阿里巴巴盈利增长空间广阔

□本报记者 徐晓巍

11月12日，亚洲著名的风险投资机构软银中国CEO薛村禾在接受记者采访时，首次透露了当年软银坚定选择马云和阿里巴巴的一些内幕。薛村禾表示，考虑到付费用户的增长和增值服务的推出，阿里巴巴盈利空间非常大。

公开资料显示，目前软银持有阿里巴巴集团29.3%的股份。薛村禾原先是孙正义的代表，曾任阿里巴巴董事。薛村禾参与了软银与阿里巴巴的一系列投资与合作，他个人亦是国内最大的VC之一。

盈利增长空间广阔

薛村禾表示：“资本市场其实是很聪明的，他们已经把阿里巴巴未来的增长考虑进去了。实际上阿里巴巴现在大概有2500万用户，到现在为止，付费用户才几十万，很多服务的收费也是最最基本的收费。所以阿里巴巴一直在讲，有很多潜在的盈利增长点。”

薛村禾称：“第一，阿里巴巴的付费用户现在不到1%，我觉得三五年里面，有15%—20%变成付费用户是可以‘想象’出来的。第二，阿里巴巴现在提供的是最最基本的服务，以后可以有不同的服务衍生出来，收益还可以增加。如果收费用户数增长15倍，而新业务收益增长20倍的话，那么阿里巴巴的收益增长就是300倍。”

11月6日，阿里巴巴网络有限公司成功在香港主板上市，成为中国首个市值近200亿美元的互联网公司。阿里巴巴此次融得的上市资金近17亿美元，成为仅次于谷歌的最大互联网融资。

阿里巴巴网络有限公司预计，2007年的净利润将不少于6.22亿元人民币。保荐人高盛预测，2008年、2009年阿里巴巴净利润增长率分别为62%和45%，达10.2亿元和14.7亿元。

阿里巴巴的两道槛

在薛村禾的回忆中，阿里巴巴的发展历程中，有两个最艰难的决定。

“第一个就是互联网的冬天，.com概念全线崩溃的时候。2000年下半年到2001年上半年，阿里巴巴本来打算进行全球扩张，在韩国、日本和北美都建立了办公室，成本非常高。但是当时整个互联网的大势不利，好在马云和他的团队很快就认识到这个问题。很有名的就是马云的‘回到中国’的说法，其实是以退为进，退回中国退回杭州。这个做法是完全对的。”

薛村禾回忆，马云当时说，“我熬也要熬过这个冬天，我爬也要爬过去，跪着也要活下来”。

“第二件事情，就是2003年开始做淘宝的时候，那是一个很大的槛。”薛村禾说：“马云是个很有领导才能的人，他很有战略眼光，那时候我记得很清楚，马云是第一个来跟我沟通的，说有这个想法，我说这是很好的想法。但很多人当时是不同意这个看法的。”

薛村禾表示，最后软银“主要还是支持”马云的这个决定。“美国的公司是不把中国的小企业放在眼里的，我们却认为中国中小企业可以有很大的发展空间，是重要的客户，我们就赌大公司会犯这个认识上的错误。当时压力是非常大的，阿里巴巴要在很短的时间里面能够站起来。现在回过头来证明我们是对的，虽然很多人都反对。”

据悉，软银第二次投资阿里巴巴的6000万美元中，大部分都投入到了淘宝的发展中。