嘉宾主持、计世网副总编雍忠玮

　　雍忠玮：我觉得可能从数位红来说，我以前也关注，但跟你们没有太多接触。在手机方面做CP和SP最大的一点不同，在于坦率地SP还有关系可以拉，CP相对来说中国的运营模式也不是很清楚，关系跟产品之间的距离相对比较远，这样的话，包括在数位红，包括接下来你做的公司，包括做手机应用软件，从内容提供来讲，面临的困难很多，包括刚才提到的恶性竞争、拷贝、盗版，这种东西你们怎么防范，架构你们的模式的时候应该有充分的考虑。

　　吴刚：这个就是刚才说的传统问题，有很多朋友说我要创业，问我有什么想法和意见，我问他们的跟你刚才提出的问题完全是一样的，为什么？因为大家都在做CP，都在做手机游戏，我就讲，你比他你的优势强在哪儿，如果没有这些优势的话，你为什么能比他做的强，这个问题一直是困扰我的，我在想现在这个模式没有被真正打通，但是打通这个模式需要很多时间，不是时间的问题，不是钱的问题，可能某一个机会找对了，起来了，这个行业就被带动起来，当时陈天桥做传奇一样。我们当时可以拿很多钱砸吗？这个难度非常大，所以我在想，手机游戏目前CP只有一种办法来解决这个问题，就是把自己的产品做好，本分嘛，你的产品做不好，就跟唱歌的你唱歌唱不好，你更没希望了。因为现在市场并不好。

　　再一个是量入为出，把自己真正的业务能做成一种稳定状态，这个行业有时候为什么我觉得不太建议VC砸这个钱，因为这个钱进去不知道往哪儿花，把产品首先做好，把用户的口碑、体验值做高，早晚有一天会有变化。

　　主持人：还得继续等待合适的时机。

　　吴刚：对。

　　主持人：其实我前几天研究了一下你在新浪的博客，你还提到在数位红发展过程中，好象有另外的一些投资机会，比如EA和3DO的创始Trip想投你，但盛大不大同意，他应该来说在全球会有一些资源，假如说当初会有这样的国外资源进来的话，你觉得现在来说对这个数位红的发展会不会有一些更利好的因素？

　　吴刚：我是觉得数位红因为我不在那儿了，我也没法发表未来怎么发展得更好，不好说，首先一点，数位红现在在盛大内部，变成全资子公司，我觉得盛大本身就有太多的资源了，把它用好了能使这个公司上很高的台阶了，用好现有资源。

　　另外一点，海外市场目前这几年的情况并不是很理想，前一段时间有一家GLU，刚刚在纳斯达克上市，它也是亏损的企业，上市之后业绩也不是特别好，而且海外的一些评论，对手机游戏的评论其实也是挺一针见血的，觉得手机游戏还是没有找到真正的收入模式，为什么？为什么手机游戏和PSP，还有NDS这样的游戏机这些平台比较起来到底有什么优势，优势在哪儿？我为什么一定要玩儿手机游戏，这个大家都没有找到模式，很容易的大家对这种公司不是很看好，当时去年上市的一个公司，结果就是被EA这样的公司收购掉了，但是我觉得这种方式不是我们作为创业者或者经营者来讲最希望的一种模式了。所以我是觉得海外市场也有海外市场的问题。

　　当时包括EA创始人想跟我谈合作，因为他做了一家公司digichocolate，数字巧克力，他也是收购了一家CP，他希望我们数位红成为中国的开发团队，因为国内的开发成本比较低，开发人数会比较多，但质量也不是很差，所以他有这样一种考虑，对于我们来说，我们对国外市场，因为数位红在一开始的几年，我们就一直做的海外市场，我们也特别希望去拓展一些海外渠道，但是发现这两年是越做越难了，因为到了一定程度之后，以前是从无到有，你可以通过你的先知先觉迅速切入，但是可惜当时我没钱，但是现在当很多产品摆在桌面上的时候，拼的是内容，海外市场的内容中国市场很难进去的，为什么？文化差异太大了，海外做一个红楼梦，国内可能没什么人会玩儿，同样我们做一个骑士的游戏，海外的不一定会玩儿，觉得对文化隔得太远，对于纯粹的国内CP来说难度非常大。

　　主持人：很久之前我看过你们的介绍，你们的产品最开始成功的是什么深海钓鱼等游戏？那时候为什么觉得会成功？

　　吴刚：特别早，当时大家还不知道什么叫手机游戏，国内也没有一家手机游戏公司的时候，我们就开始做手机游戏，那个时候我们摆出了我们自己开发的一些产品，包括在海外的法国电信，Orange，觉得有手机游戏都拿来用。当时我们有，当时我们作为中国公司，十几个人，卖得很便宜，对他们来说是很简单的事情，就靠这个成功，当时我们做的全是英文版，没有中文版，后来国内游一批骨灰级玩家，资深玩家，他们也从海外下载了玩儿，突然发现是中文公司的游戏，很多玩家跟我们说做中国游戏吧，他们凑了几千块钱，说给我们做一个中文版，当时就给他们做了，所以口碑当时一下子起来了。

　　主持人：现在开始做手机产品应用软件，其实我们刚才说到，很多行业觉得它好，但是需要很长时间来培育，你觉得手机软件领域，你觉得现在是一个什么样阶段？

　　吴刚：我觉得跟刚开始做手机游戏差不多，我以前在数位红做了六年，这可能会缩短整个的周期，但是它的状态是跟当时的初始状态是一样的，大家不理解什么是手机应用软件，很多，你在手机上放MP3，你想拿手机拍照，加上一些花边，你想看软件，跟PC差不多，只不过是这个PC更小，原来的手机供应商，把软件放在手机里面，已经形成了完整东西，你就使用这些功能，但是随着手机越来越强大，需要很多种软件帮助它解决问题，所以我觉得这是一个很大的空白，我觉得作为中国公司，尤其中国软件公司其实机会并不多，现在你发现没，中国软件公司被挤压在几个狭长的空间去的，现在及软件这个行业还没有形成一个标准，比如说微软一统江湖，没有。现在操作系统有很多，还没有形成一家独统天下的时候，我们觉得这是对手机软件很好的机会，一但垄断就完蛋了，这个实际上来说不是一个很好的事情了。

　　主持人：现在你也提到可能还需要一段时间，你觉得你们能够坚持到那个时候吗？咱们先进一下30秒的广告。

　　主持人：我们现在回来，请吴刚回答一下，坚持的问题，从一开始创业到等待产业一起来成熟这个阶段可能需要比较多的耐性。

　　吴刚：我是觉得CEO一个最重要的工作是什么工作呢？就是要为企业随时能够补充进来子够的资金，因为说实在话，数位红前几年的时候我天天在为钱发愁，我觉得对于新公司我不会再为钱发愁，我一定会在，我真的有一天需要钱之前就应该把钱准备好，我觉得对于我选择投资人，希望资金进来，我觉得我们大家想法是一致的，这个行业我不会吹一个大泡泡，我们不需要今年盈利，明年挣多少钱，我想我愿意奉陪在这个行业走下去，如果这个行业如果能起来，一定有我的份额，如果行业起不来，大家看走眼了。

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