刘保华对话蔡汉辉

作者：佚名文章来源：中计在线更新时间：2007-12-7 21:29:24

【字体：小中大】

　中计在线信息化频道全心上线！全力推动中国信息化进程！信息决策，易如反掌，尽在CIW信息化！

盖茨访华：慈善下的商业战略

[农村包围城市] [慈善基金会二次创业？ ]

·访微软首席架构师：Web转型的宁静革命
·马化腾：登上《时代》杂志 QQ是最大功臣
· 微软5年后决战GOOGLE的杀手锏
·3月IT产品广告投放监测图、表

   刘保华：下一位经济人物是BEA的蔡汉辉。
    我们看一下是哪两个关健词，是速度与专注。下面我们问蔡总第一个关健词——速度。今年对BEA来说是很关键的一年，今年是BEA进入中国的第十年，BEA中国在蔡总的领导下取得了快速的成长，去年成长大概40%到50%。今年又有非常好的业绩表现。我想问一下，蔡总结合BEA自身的实际给我们谈谈，速度对企业崛起意味着什么？

    蔡汉辉：客户需求每天都在改变，如果一个企业不能跟随市场的变化而改变管理、商业模式，这样就缺乏速度，这样就不能快速地响应市场需求，就会落后，所以速度对于企业来讲是很重要的。BEA在速度上的优势，其实也是感谢我们整个公司的文化，就是一个创新的文化，有充分的授权和权限。其实创新很多时候只是在产品技术上的创新，当然这两方面很重要，但很多时候我们的创新也需要管理方面、市场策略方面、管理模式方面的创新。由于总部给了BEA中国很大的自主权，可以按照中国市场、用户的情况，制定我们的市场策略，制定我们的业务模式，这样我们就能贴近市场，贴近客户，所以在速度上我们有了优势。

    刘保华：第二关健词是专注，我们知道BEA做到中国的第一。我们也看到在新的时期，整个产业融合趋势非常明显，一些新兴市场不断的出现，我们这些企业也在不断专注新的机会，蔡总谈谈在新形势下专注的影响。

    蔡汉辉：市场不断出现新的机会，但是于专注不矛盾，因为在专注的同时也可以在找寻专注领域，首先我们先谈谈专注。BEA是中间件公司，BEA从成立到现在，专注在这方面，取得什么优势呢？我们打一个比喻，比如说有做车的企业，不同的车厂，有一些只做一些简单的软件，比如说法拉力专注，专注的好处是首先把精力、资源集中在某一个方面上，自然产品就有优势。另外你专注，所以客户很清晰你的发展方向，非常容易跟你配合。所以我们经常说我们BEA做中间件，希望像法拉力一样。但BEA也在不断发展，我们从只做简单的交易软件到今天SOA的软件，取得领导的地位，是因为我们调整了产品方向，我们既专注又不会错过新兴的机会。

    刘保华：在自己专注的领域里不断的细分、进行多元方向的发展，同时专注于中间件领域，因为只有专注才能做的更好。最后请蔡总用一句话阐述企业家精神的实质。

    蔡汉辉：首先市场不断变化，一个企业如果没有响应市场的需求就是失败，所以要有所突破和发展。另外要把一个事情做好必须专心一意，把它做得更完整。

责任编辑：罗提

上一篇文章：刘保华对话童国华

下一篇文章：刘保华对话张立申

【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】

刘保华对话谢敬
刘保华对话张立申
刘保华对话童国华
刘保华对话叶成辉
刘保华对话袁欣
中国电子信息产业发展研究院院长刘烈宏07信
赵刚：如何突破企业成长瓶颈
杨春：供应链竞争下的电子商务战略
梁剑坤：VBOX-网络DVD 融合启动创意之旅
谢红军：整合创新成就存储市场新格局

　相关评论

网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）


用户名:
· 您将承担一切因您的行为、言论而直接或间接导致的民事或刑事法律责任 · 留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容 · 本站提醒：不要进行人身攻击与无聊谩骂。谢谢配合。