刘保华对话叶成辉

作者：佚名文章来源：中计在线更新时间：2007-12-7 21:28:06

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刘保华：请第二位经济对话人物，他是EMC的叶总。我们先看看展板的背面两个关健词，他是变革与激情。
    下面先看第一个关健词——变革。2007年EMC进行了很大的变革，特别在中小企业领域战略有了很大的变革，包括渠道的管理、政策、渠道拓展的调整，应该说EMC今天的成功和变革是密不可分的。请您阐述一下变革对于企业崛起的意义是什么？在这个过程中企业应该注意到什么问题？
   叶成辉：谢谢，我觉得对EMC来讲，2007年是变革很大的一年。这主要包括几个方面：
第一，很多人以为EMC是存储的硬件公司。可能四年前讲这个话是完全对的，但是现在我们的软件已经占了非常大的份额。EMC现在其实是排名第六的软件公司。在中国市场，过去一两年EMC还是以硬件为主，我们要做的就是从硬件公司变成一个提供解决方案的软件公司。
第二，中小型企业来讲，EMC的用户以为高端的企业用户为主，不太做中小型企业的低端存储。我们从2007年设立9个分公司，增加了100个销售负责中小型企业，这也是一个变革。我觉得变革对企业家来讲是非常重要的，因为我们如果不变革，就很容易被竞争对手攻击——大家知道信息行业竞争非常激烈，所以我觉得变革跟一个企业的成功是无法分开的。

    刘保华：第二个关键词是激情。我跟叶总之前进行过一次对话。在对话过程中，我感到叶总非常有激情。EMC提出了发展战略，给自己提出了非常高的目标。而且到了年底盘点，我们看到EMC顺利地完成了既定目标。这如果没有激情是根本不可能的。请叶总谈谈您对激情的理解。

    叶成辉：我觉得激情可以分两部分来讲。在座都是企业的领导，作为企业领导，激情是很应该的。这是基本的要求，但是我觉得激情最困难的是两个方面。
第一，员工也需要有这个激情，作为企业领导，一定要认识到不是说你自己每天上班有激情就可以了，还要带动整个团队的激情才能完成你的目标。像EMC公司，我们今年年头做了一个五年计划，要完成这个计划其实是非常困难的。比如说，其中一条是软件营收每一年翻倍。我跟朋友谈的时候，他帮我算了一下，一年两倍，五年就是32倍的增长。32倍的增长在五年内实现确实是不容易。为什么要说呢？很高兴地告诉大家，EMC今年就完成了这个翻倍任务，而且还超过了两倍。我们还要看第二、三、四、五年能不能完成这个翻倍。但是我觉得这个目标一说出去，对整个团队员工的激情是非常有帮助的，让他们看到原来EMC未来的五年原来是这样的，每天上班也在想怎么实现这个目标。所以第一方面从激情方面一定要让我们的员工也有同样的激情。
第二，激情可以是短期也可以是长期的，如赚到多少钱，或者完成一个目标，一天的激情，甚至是一个月有激情。但我们做企业需要有长期的激情。这是另外一个困难。为什么我们说五年计划？不但是我，还有员工，不单是短期的激情，还需要长期的激情，才能使EMC公司成功。

    刘保华：激情不光有自己的激情，还有团队的激情。最后同样请叶总用一句话阐释您对企业崛起关键的东西。

    叶成辉：一句话，我借用刘总几个月前给我做访问的时候，我说了很多以攻为主的方案。尤其是我们做IT企业的，如果你不动，不做变革，不做创新的话，竞争对手很快就超越我们，所以我们一定要做到以攻为主，以变革、创新为目标。

责任编辑：罗提

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