12月7日~8日，由中国电子信息产业发展研究院（赛迪集团）主办的我国信息产业界一年一度的盛会——2007中国信息产业经济年会在北京隆重举行。为期一天半的大会聚集了产经政学各界精英，围绕“融合趋势与产业结构调整”主题，从产业趋势、技术热点、企业创新、市场投资等各个方面展开了热烈讨论。

世纪龙信息网络有限责任公司(21cn)技术总监(CTO) 梁剑坤：

各位来宾下午好，我是来自21cn的梁剑坤。可以跟大家讲，这是我们公司最新研发的面向三网融合的数据加工产品，今天我们会以这个产品为案例，跟大家分享我们公司在三网融合业务方向的探索和心得。

    首先介绍一下我们21cn，21cn很多人听说过，可能大家不一定知道是国内唯一一个国有控股大型互联网企业，可能我们听过很多大型门户网站，都是上市公司，但我们是国有控股大型互联网企业，是一支专门从事互联网工作的团队。也是迄今为止唯一一家没有接受风险投资的大型互联网企业。我们21cn有8年的历史，我们持续多年盈利，而且一直坚持到现在，这是多么的不容易。

    我们21cn主要盈利的业务是网络媒体加广告，非常著名的是电子邮件服务、宽带影视、无线存储。我们是怎么在没有风险投资下继续盈利的呢？在持续不断的改变自己，最新宣布收费电子邮件的，我们是最富有创新的网络广告的企业。在技术方面，我们的大容量电子邮件系统是我们自主开发的，我们的P2P流媒体技术是我们开发的，而且为中国电信研发3G应用储备的产品。我今天讲的是面向互联网消费时代的来临。
    这里有一些数据，关于家庭数据化的普及，不管是国内还是国外，我们宽带互联网的数据在提升，是消费类电子产品完成了模拟转向数字之后，又从数字转向互联网的过程，产业链的整合继续加快，加强互联网宽带应用的时代已经来临。我们的用户在网络娱乐方面有什么需求？我们简单总结，作为用户希望看到网络上很多影视节目，很方便购买这些节目，而且要求画面清晰，音响效果要好。我要在家庭里的沙发上很舒适的环境下看，我的操作要很简单，我认为这些是数字家庭时代网络影视娱乐的需求。

    21cn创新是什么呢？研发了VBOX这样一个盒子，用遥控器操作，另外连接电视机，可以看到网络上的影视节目，百闻不如一见，下面有一个小小的演示，可以看看VBOX使用的场景。

    大家看过我们VBOX的使用非常简单，经过一分钟的连接盒设置马上可以上网下载电影。我们介绍一下VBOX的特点，首先不需要电脑，直接拨号上网，节目内容是下载后播放的，我下载之后再播，可以确保内容是高清的。我们的内容是智能搜索，结合我们5年多宽屏的经验，所有节目都是分类定制的，选择好之后会在这类有更新的时候自动下载到VBOX里，不需要每天都去选择影片。如果通过电脑连接VBOX，影片拷出来是不能在其他设备上进行播放的，我们操作非常简单，通过遥控器进行操作。有人问我们与IPTV的区别，最重要的是下载，第二我们是高清的，我们下载再拨，直接播放的就是高清的，跟带宽没有关系。内容是海量开放的，应该是互联网的应用终端，都可以通过VBOX下载进行播放，内容很多。

    在这里通过IPTV数字电视，也购买其他高清的设备做对比，我们发现VBOX有这样的优势，相比电脑，环境是非常舒适的，可以在沙发上看。我们跟DVD相比，画面质量是相近的，VBOX用的芯片跟DVD是同级别的硬件解码器，输出也跟DVD一样。相对碟来讲，节省的是我们要买碟的时间、金钱成本。相比我们在看到的高清播放机是有优势的，通过VBOX做网络下载，我们的优势是VBOX后台有21cn的服务在提供质量保证，不会说某一个电影下载到90%对方服务器关掉就下载不了了。跟IPTV相比起来，我们的下载播放高清的质量，数字电视涉及到网络的瓶颈。对于其他高清播放机来讲，我们是互联网多媒体的下载终端，使用非常方便。VBOX的创新点在哪里呢？我们是第一家推出自主设计硬件产品的门户网站，我们利用了SoC芯片集成解决方案加互联网P2P流媒体应用。商业模式在全国是领先的，我们提倡的是终端加服务的模式，通过硬件的可靠性把网络提升到一个新的高度。如果不会上网或者不会搜索视频简谱，对用户来说，可能是很大的障碍。我们服务的有效性，通过后台的运营，可以让用户获得网络视频的成本大大降低，网络接口的开放性可能颠覆整个网络视频行业，VBOX是统一且开放的CDN接口。

    我们提供了CDN的接口，通过21cn  CDN系统分发版权，合作方的版权内容也可以通过CDN系统分发，用户也可以字形搜索，如果是成熟的户县网用户，可以搜索连接，直接下载分发，是很方便的内容分发的网络。我们技术方面是采用硬件解码的、多格式视频编码，实现多媒体播放。系统能力上是嵌入式操作系统，可以支持应用的在线更新，确保VBOX不会买回去升级换代，会在你上网的时候自动检测最新版本。在网络方面我们目前为止是能力最强的，我们可以通过直接拨号拿到地址就可以，技术上我们针对国内运营商和网络架构进行了设计。在网络层，我们提供互联网接口，使得互联网上的视频码上的内容可以很方便地到VBOX进行下载、播放。

    接下来讲一下营销，是三个三网融合的产品，为什么讲营销。我们认为互联网还有电信运营商各自有各自的商业模式，我们认为在商业模式上必须要有相应的考虑。我们分析认为，我们的产品营销策略跟电信运营商合作，进行宽带组合营销，有一个要点，最主要的是现在的运营商，特别是宽带和电信运营商都在谋求业务的转型。接入的服务供应商应向综合的服务供应商进行转型，如何抢夺用户资源，是各大运营商的重点。做三网融合的业务，是需要IPTV牌照的，而我们VBOX是互联网下载的应用模式，我们认为是可以解决这个问题的。

    经过这样的分析，我们来看跟运营商做捆绑营销的时候，注意什么问题，用户群到底有没有足够大，这里有一个公司在去年年底的时候有一个数据，这个图表里面现在在广东，去年年底在广东的数据，我们的电脑普及率达到一半左右，有一半的家庭是没有电脑的。没有电脑的家庭里面，有30%多的会准备在未来的一年里购买电脑。购买电脑的家庭里面，又有1/3左右是不想安装宽带的。已经有电脑的家庭并不是都有宽带，70%左右的电脑有宽带，带来的问题是，在广东没有电脑的家庭大概有400多万，这些家庭在未来会不会转化为有电脑的家庭。对有电脑的家庭来讲，已经是有300多万，将来也会不断增加。我们认为他们是喜欢网络服务的。对于运营商来讲，运营商的策略应该是尽快圈住没有电脑的用户，而对于有电脑的用户要提高他们的宽带应用的价值。

    所以我们会跟电信运营商做整合营销，比如通过宽带接入和高清影视下载的服务捆绑，对于有电脑的用户可以提供预存宽带费用，与IT分销渠道合作为辅等营销策略。按照我们的预估，按照广东电信2010年发展到1千万的用户规模，宽带用户持续增长，运营商宽带规模扩张，网络视频服务在普及，数码播放机流行趋势。

    我们的创新要在终端加服务的融合，网络结构跟内容服务的结合，要想办法单纯卖硬件，向提供内容服务的方式转变，也切合了今天我们会议的主题。我们会极力打造一个VBOX业务合作的价值链，我们21cn对内容供应商可以提供有版权的节目，我们可以提供电波收费或广告分成。对家电制造商，我们可以做一些产品的组合，比如说跟电视机做在一起，可以共同分享庞大的用户市场，宽带运营商可以跟宽带接入捆绑，下载服务费用可以分成。硬件分销商来讲，可以做代理分销的合作，提供极具竞争力。今天的演讲就到这里，谢谢大家。