复制中国经验取得成功

联想在中国市场乃至亚太市场有着骄人的业绩，然而其在国际上的业务却相对平淡，如何把中国市场的成功变成全球市场的成功成为联想国际化的一个重要课题。

陈绍鹏指出，目前，联想中国经验已经逐步向全球部分市场展开“复制”，而且从理论和实践上都取得了成功。他说，“联想在中国有两个特色，一个是针对大客户的关系型销售，一个是针对消费业务的交易型业务模式，其中针对消费客户群的交易型业务模式最有可能被复制到联想国际去。”

陈绍鹏透露，“联想从前年底开始在欧洲和美国进行中国经验的复制测试，我们也在亚太地区的印度和东南亚地区都在进行试点，现在效果都非常好。特别是在德国，连续几个季度都是40%的增长。”

全球协同工作

自从联想收购IBM PC后，联想就正式迈向了国际市场。而伴随着联想成为一个国际化品牌，有关如何协调中国本土化和国际化关系的问题迎面而来。

陈绍鹏解释说，“联想眼中的国际化分为两个方面，一个是全球协作，即全球各个区域都可以从全球的范围内整合到联想全球所有的资源。第二个是本地优化，联想希望每一个国家和区域都能针对本地做个性化的产品服务。”

日前有传闻成联想要把更多的研发转移到中国，陈绍鹏对此表示，联想不会把研发中心放到一个地点，而是日本，美国和中国三个地方的研发中心协同工作，各有分工。日本的大和研发中心专注于笔记本电脑的设计。美国的罗利会注重PC的技术架构方面的研发设计。中国的研发中心会聚焦在商用产品的设计、软件平台测试等工作。

强化欧美消费业务

在本月初，联想集团CEO阿梅里奥宣布，联想集团新成立了消费单元，由联想集团董事会主席杨元庆领导。

对于联想这一举措，业内就有很多有关联想将分拆为商用和消费两大分公司的说法。

对此，陈绍鹏指出，“这不是事实。联想最新成立的消费事业部，主要的目的是去开发欧洲和美国的消费市场，我们以前在这个市场上几乎是空白的。

联想本身的Lenovo品牌相比Thinkpad在国际市场上还缺乏知名度，陈绍鹏表示，联想独立出来的的消费业务单元将肩负“Lenovo”这个品牌带动海外市场的重任。联想今年会在全球推广Lenovo这个品牌，希望明年可以让Lenovo这个品牌在全球市场随处可见。

奥运会提升品牌

自从收购IBM PC后，从成为奥运TOP合作伙伴之后，联想就开始在体育营销方面下大力气。2004年雅典奥运会签约多位奥运冠军，到去年都灵冬奥会上发布Lenovo 3000，世界杯期间签约小罗纳尔多以及后来成为NBA官方合作伙伴，再到今年初签约F1威廉姆斯车队，联想在体育界，特别奥运会的宣传上非常活跃。

陈绍鹏表示，联想的体育营销并不仅仅是为了吸引目光，根本目的是用IT的手段帮助运动员以及体育移动项目提高成绩。

不过陈绍鹏也透露，通过3年来的奥运体育营销，联想在品牌知名度上获得很大的成果。陈绍鹏援引第三方的统计，在联想中国，联想的知名度上升了15个百分点，美誉度上升了19个百分点。

对于近日传闻的“刘翔将出任联想代言人，并将主要代言Lenovo品牌”的消息，陈绍鹏没有正面回应。

不过，他表示，“我们有新的赞助项目或者是新的冠军、明星签约的话，我们会跟大家及时的沟通。现在有一些已经签约，有一些还在评估的过程中。”