在刚刚过去的两年，中国的互联网企业进入一个高速发展的阶段，各种风险投资纷至踏来，根据艾瑞咨询的统计，中国网络交友领域2006年融资总额超过6000万美元，是前一年的三倍。大量热钱的涌入，带来了机会，也使竞争变得更加惨烈。

       一年之内

       一半的交友网站会死掉

       从投资行为的共性来分析，通常是100家网站去融资，10家拿到钱，最后1家成功；但如果是投资过热的情况，有可能100家去融资，有50家都拿到钱，但最后还是成功1家。这也就意味着，有很多拿到钱的网站还是会被淘汰。现在网上交友市场的情况有点儿像2000年的互联网风潮，泡沫很多，有人急着融资，有人急着上市，有人想急着卖掉。有一天泡沫破了，很多投资也就跟着消亡了，互联网行业的巨大风险就在于此。

       另一个目前互联网行业广泛存在的问题是“信任”，社会发展的现状会通过网络真实的反映和放大出来，媒体出于自身的考虑也会为了迎合受众来加强负面报道力度，这与美国50年代的媒体发展非常相似。人们因为缺乏信仰而导致广泛的不信任，而猜忌导致更多的不信任，陷入了恶性循环。法律和道德的欠缺，使这个信任的重建过程需要很长时间。

       由此引出的是一个网上支付的具体问题。人们对网上支付普遍缺乏信任。最近关于流氓软件的争议不断，爆发的各种病毒、木马让网民饱受其苦。金融体系和信用体系的建立都滞后于网上支付需求的发展。这些大环境的限制都是网站面临的无法逾越的问题。只有在这些问题上找到突破口，才能摆脱成为分母的噩运。

       VC更愿意锦上添花

       而不会雪中送炭

       有人指望VC的加入可以帮他渡过这些难关，殊不知，VC都不是雪中送炭的，毫无疑问他们更追逐利益，规避风险，如果明显发现你的公司有困难，是肯定不会进来的，相反，如果发现你公司发展势头正好，那肯定是积极参与。一个职业的VC一定是根据投资回报来决定是否投资的，他们不是慈善家，锦上添花才是他们的第一选择。

       目前的网上交友市场与整个中国的互联网一样，还很不完善，已经进入的VC有可能为了快速套现而介入注资的公司的管理，甚至为了牟取短期利益而损害公司的长期发展，例如流量作弊、流氓软件等等，有杀鸡取卵之嫌。因此，作为公司的创始人，必须清楚地知道VC的想法，看看是否与自己的目标一致，并有效地调控手里的资源。很多公司恰恰是因为拿到钱才死掉的。

       抢占新增长点

       让VC的钱不白花

       互联网行业是一个高速发展的行业，与其他行业相比，它以前所未有的速度向前飞奔，哪怕是一刻的松懈，都会让机会稍纵即逝。

       2005年，亿友网站定位于年轻人，推广休闲交友产品，一年收入高达280万美元。但休闲交友在整个行业的发展中，已不再呈现高速增长了，于是2006年，我们推出了“蜜糖”，针对适婚年龄人群的严肃婚恋网站，抢占新的增长点。做出这些决定是不能依靠别人的，只有企业自己来摸索和判断，尤其是拿到VC的钱后，更要有一种责任感，不能辜负别人对你的信任。

       外国的风险投资进入中国，无疑给互联网行业带来了巨大的帮助，成就了一批知名网站和年轻的千万富翁，同时也有很多企业在一夜之间灰飞烟灭，踪迹皆无。祝愿各位年轻的创业者们都能从每一次失败中学到知识，掌握好风险投资这把双刃剑，迈向自己的成功。

       马云简历

       在创办亿友之前，马云担任网易副总经理，主管无线互联网业务。任职期间，马云领导的无线业务成为网易重要的收入来源。此前，马云还曾参与创办国内首家面向大学生的门户网站易得方舟（ＦａｎＳｏ）并担任副总裁。

       马云热衷于各类社会活动，并经常受邀在各类国际性会议中发表演讲。他是清华大学企业家及执行官俱乐部（ＴＥＥＣ）最年轻的会员之一。他还曾受邀在哈佛商学院（ＨＢＳ）发表题为《快速成长的中国互联网与无线增值业务》的演讲。