1月31日，华旗总裁冯军做客新浪科技总裁在线
新浪科技讯 1月31日，华旗总裁冯军做客新浪科技总裁在线，谈自主创新、品牌等话题与网友交流。冯军认为，对创新最简单的理解就是创造新的价值，技术创新对IT企业来说是最核心的。
视频：华旗总裁冯军做客新浪科技聊创新
以下为聊天全文实录：
主持人： 各位网友，大家上午好！今天我们新浪科技的“总裁在线”非常荣幸邀请到了华旗的总裁冯军先生。应该说最近华旗有不少的好消息，冯总上周刚刚获得了2006年CCTV年度经济人物评选唯一年度创新奖，我们今天主要来谈一下华旗，应该有十几年的发展历程中，包括创新，包括品牌之路的感想。
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下面咱们就开始今天的聊天话题。下面先请冯跟广大网友打个招呼。
中国企业在数码领域创新有优势
冯军：非常感谢今天有机会能跟大家一起沟通，千万别把我当作什么特别的人，就是大家的邻居，隔壁的同学、好朋友，说句实在话，非常普遍，只不过在一个非常幸运的大环境里，目前跟日韩品牌竞争激烈的领域，中国人非常聪明，华旗的团队1900人，这个团队取得了一些阶段性的成绩，今天有机会大家一起沟通一起交流很高兴，因为最近得这个奖有很多朋友祝贺，千万别，我们刚刚开始跟很多领域开始竞争，像
数码相机是1月23号开始的，我们还是希望继续得到大家的支持，华旗能有今天，爱国者能有今天是所有支持和爱护民族品牌的好朋友的很大的帮助。
否则其他国家有再大的能力，靠自己的实力说句实在话，要想比自己实力规模大上百倍的日本企业竞争的话，我觉得不太现实，在中国的沃土上，咱们很幸运咱们赶了一个好的时代。所以我觉得咱们一定要珍惜这样的时代，所以我们希望能通过自己的努力，通过特别是团队精神，把日本老笑话咱们中国的老笑话“一个中国人是条龙，三个中国人是条虫”推翻。
主持人：冯总非常谦虚，实际上爱国者这种很大的成绩应该来说除了刚才冯总提到的团队精神，我想冯总的勤奋也是起很大的作用。
我们主要谈创新，我不知道您觉得得到这个很重要的奖项，您个人觉得华旗为什么会得到这个奖项？在创新这个领域，华旗究竟做了哪方面的工作？
冯军：这个问题其实我比较难回答，因为这个得问100多个评委，真的非常感谢他们能给我们这么大的公里，选择了我们正在创业的企业其实在国内来讲，正在从事创新的非常多，付出的比我们更多，取得成果比我们也大，我们毕竟现在从事的还都是一些数码的新产品领域，其实在一些老的产品领域里面创新的难度要比我们大多了，可是那些老大哥们在那个领域可以创新做大，其实他们更了不起。
这次来讲，他们可能因为各种原因不能参加，或者比较低调，我们正好很有幸参加了这样的活动，而且我觉得反正能得到这个奖，也是我们特别希望得到的奖，实话实说，说句实在话，1900人在中关村的创业团队来讲，确实要继续跟实力比自己大的国际品牌，特别是日本品牌竞争。过去没有引起他们的注意，所以MP3超过三星的时候只用了八个月的时间，就做到第一，他们再想翻回来很难，MP4只用5个月的时间就超过了对手，成为国内的第一名，这个也是当时没引起他们的重视，就算顺利闯关通过。
但是到了数码相机这一关，日本品牌已经非常重视了，已经所有在全球的策略已经针对我们在打，我们毕竟还是一个创业者，不希望成为烈士，我们还是希望真正能活下来，而且能够面对比较强大的压力，能够撑住，而且能够靠自己的研发，靠自己的勤劳，特别是团队精神。
我反复强调的也是一个团队精神，我觉得团队精神对中华民族的崛起太重要了，所以我觉得这块来讲，可能我觉得是我们最需要去保持，去发展，也希望能够跟伙伴们，跟所有的好朋友们能够在这方面可以相互鼓励，关于团队精神来讲，我觉得值得咱们共同研究，共同在这儿多探讨探讨，而且教学相长，跟别人沟通的时候，一方面听别人的想法可以使自己成长，另外在跟别人说自己的想法的时候，实际上也是整理自己思路的很好机会，所以教学相长我觉得一定要沟通。
因为我是清华毕业的，清华有个校训叫“行胜于言”。绝大部分清华的同学都理解成为叫干活就行了，不要沟通，不要说了，这个想法其实如果是一个人工作的时候，这句话我认为那样理解没问题，很好，一定要实实在在把事做成，说不说不重要，一说把经历就反转了，所以应该重点放在行动上，所以清华出了一批非常优秀，默默无闻的研发人员，这方面来讲为整个民族做了很多贡献。
但是我觉得这个理解，如果要考虑到团队精神的时候，特别考虑到现在的国际化竞争越来越变成大的团队之间的竞争，像三星20多万人，索尼24万人，连个小小的快递公司UPS都40万人了，在这种团队竞争下，我的理解是行动要比承诺做得更好，而不是说只工作不承诺，不说不沟通，所以应该形成一个良性循环，做一件事情要给自己设定一个目标，并且要去做一个沟通，跟团队所有的成员，包括合作伙伴，我们要共同实现这个目标。这样大家可以把心往一个地方使，这样成功的概率会更高，当然不要去做不切实际的承诺，去做一些能够够得着的，大家蹦一蹦能够得着的目标，虽然有点累，但是实现这个目标大家都很高兴，一旦实现这个承诺就去做，做了之后就确定更高的目标，新的目标一旦实现之后，用行动做得更好超额完成承诺和目标，这样就良性循环了，我想这样对行胜于言的理解。
主持人：冯总作为一家IT公司的领军人物，您是怎么来理解高科技公司在国内这种创新的意义？你是什么时候开始真正认识到这个创新的价值？
冯军：第一，现在国家所创造的大环境对咱们非常有利，从科技领域的创新从小环境上又特别有利，第一中国的制造业已经做得非常好了，国际的高科技产品都是中国制造，只不过中国自己的创新方面比较少一些，特别是在研发端，在品牌的推广端这两端我需要创造，创新，在这个领域来讲中国人的优势是天生的，另外特别是我们所从事的IT的数码领域，这个领域最大的好处在基本标准方面是全球通用的，不受别人限制，不会像DVD一样，是“6C”联盟的限制，做得越大死得越惨，那个标准是人家定的。
那是家电领域，数码领域基本上都是跟互联网相关的，作为新浪来讲，亲眼目睹了整个互联网的发展的高速的过程， 所以在这个过程中来讲，日本企业和韩国企业反而某些方面优势不如咱们？比如说他们的软件领域、互联网还不如咱们，反而中国人的优势更大，既没有专利问题卡着咱们，同时来讲又在这个领域，咱们的理解、市场更先进，所以现在目前往全球市场上提供这个产品，其实最主要的竞争就在东亚了。
在这个领域咱们有了先发优势，环境优势，加上中国人的勤劳，凭什么输给他们？无非是他们的年头长一点，走国际化的道路来讲，索尼已经走了40多年了，三星走了20多年了，咱们是刚刚开始，但是起步晚，只要说是我们保持着一种匀速的发展速度，能够别出车祸，早晚能追上的，发展速度在这儿呢，车性能又好，司机又勤劳又聪明，中国人凭什么追不上韩国人，追不上日本人？所以千万别被人吓到了，有时候日本和韩国的企业也是用纸老虎的方法，基本用吓的方式让中国别介入，但是这个领域来讲，我们的体会是熬过最初的痛苦期，后面的发展空间是非常之大的。 1+1=11
主持人：数码产品的竞争确实比较集中在东亚的这些地方，但是日本跟韩国在这方面，他们做得相对时间长一些，确实要承认这个现实。像华旗这样，MP3这个领域应该是做得比较成功的，刚才说，因为可能像竞争对手，他们没有重视这一方面，像其他的领域，包括像数码相机这种，可能它的技术含量更高一些，你觉得像华旗需要怎么来跟这种技术方面积累的更多的企业竞争？
冯军：有一个特简单的办法，我们基本上华旗所有的创新都围绕着这个思路，这个跟大家分享一下1+1=11。比如说MP3，在进入MP3之前大家都不敢进，因为我们活生生的眼睁睁看着三星、LG进入中国活生生的屠杀了中国的200多个品牌。对于显示器市场来讲我们最早做DIY，整个中关村都看到了，三星、LG进来，他们在国际上输血，到中国采用的策略非常简单，就是直接拼市场，直接拼几个，基本上按照大家的成本价卖产品，因为它有原材料核心技术，这点确实是一般的中国企业在规模不够的时候确实盯不住，所以出现了成片的倒闭现象。
在这种情况下来讲，MP3已经在2003年的时候，韩国品牌已经垄断了差不多四年左右了，所以对于中国企业来讲，敢于做这个领域，确实一般人不太敢干。
但是我们因为在2002年我们已经成为U盘的市场的第一名了，我们的研发人员就在想，我们的U盘已经做到这份上了，我们再往下做什么研发呢？同一拨的研发人员来讲可以不断地延伸，不像传统领域可能是几拨人马互相之间做电视机的，洗衣机、
冰箱、完全三种领域，互相的研发人员不能串，做数码的都是电路、实际上来讲研发人员是可以跨越到其他领域的，所以顺着U盘的思路，是即插即入的，很方便，当时韩国品牌的MP3使用起来不是很方便，需要一个驱动程序，太累了，我们为什么不拿U盘为基础做一个MP3播放器呢？
所以我们设计了一个“月光宝盒”的MP3，那一款一下子崛起了，用户来讲使用真方便，不用驱动程序了，同时来讲中国人有中国的优势，因为韩国企业和中国企业在中国不太中用华人，民族抱团，这一点来讲我们理解，但是有点走极端了，有点极端民族主义了，在中国来讲，从来所有的管理层基本上都是日本人、韩国人，大陆的员工来讲，永远只能是执行层，所以在思想层面来讲，他们对中国的文化又不理解，所以有些时候会闹一些笑话，所以在中国品牌上来讲，不太符合中国人的一些习惯，包括三星这些他们的子品牌，在中国用户来讲没有什么含义，在感情方面的需求方面的满足。
“月光宝盒”不但从名字上、外观上、设计上、性能上不断地可以顺着这个定位，顺着“爱你一万年”的定位，居然全球第一个彩屏MP3在中国诞生了。韩国日本的他们都认为MP3就是听了，最早我们做彩屏MP3的时候，他们说中国人就瞎闹，说人家国际大牌都不做彩屏的，浪费，但是他不懂，对于年轻人来讲，特希望自己的生活是丰富多彩的，特别作为爱情来讲不希望是黑白的，不希望是葬礼的，是希望是一种很浪漫的、丰富多彩的，对他的未来有遐想的“爱你一万年”的定位产品。
所以作为用户群来讲，你可以设想一下，当精美的“月光宝盒”爱情宝盒，得到男朋友的新年礼物、春节礼物，不单单得到一个使用的产品，更重要的是通过这个表达了一种情感，这种情感在中国的文化中是很美的追求，全是赢家，女孩子来讲感到非常高兴，男孩子送这个礼物，男孩子也会有一种满足感，特别开心的感觉，这是一种非常美的一种情绪。
中国的品牌，中国的企业，对于中国自己的本民族的文化上的理解，我们肯定要优于日本企业、韩国企业，所以这方面我们把这种文化的理解，传统的结合就是1+1=11，我们把U盘和MP3播放器的结合就是1+1=11。
包括现在来讲我们要走向国际，满足全球消费者的需求，他们养成了正版下载的习惯，我们要想进入他们的市场，所以我们有正版音乐下载，跟前面形成的1+1=11再结合的话，就会创造1+1+1=111，这样对全球消费者来讲，年轻人都喜欢迪斯尼的那些产品，对爱国者可能很陌生，但是我们的品牌叫aigo Disney，他们不得不另眼相看。
包括今年夺冠最高的F1
赛车，过去的老英雄舒马赫已经正式退役了，所以理论上，迈凯伦取得第一名的可能性最大，所以在这么一个世界顶级品牌才能出现的赛车身上，出现了三个汉字“爱国者”，这一点来讲我觉得这也是一个典型的1+1=11，对欧洲消费者来讲，对中国品牌的看法产生直接的扭转。不能小看中国品牌了。
主持人：你们打这个广告大概花了多少钱？
冯军：你提的这个问题非常敬业，但很抱歉，我是个专业人士，我必须要严格遵守保密协议，这不是保护我的利益，要保护合作伙伴的利益，但是我可以给你透露一下，我们的合作典型的1+1=11，全是“六赢”的，整个欧洲消费者来讲可以改变对中国品牌的看法，这点来讲对于我们进入欧洲市场是非常好的机会，否认我东西再好，他们不给我机会，他们在迈凯轮身上看到了爱国者，而且旁边都是世界的顶级品牌，都是各民族的骄傲，比如说你看到阿伦索身上的服装，有奔驰、沃达丰，还有美孚石油，所以这些都是他们的顶级品牌，一个爱国者一个来自中国的品牌，加入到这个俱乐部里头，我相信对当地的消费者，对中国品牌的看法一定会产生直接的反差和冲击。这对于中国品牌进入欧洲市场是非常有利的。
同时对于迈凯伦得到全世界的关注，他也是受益者，同时来讲对于其他的包括整个社会，包括他的很多投资者，在未来的合作之中，我们都要致力于一定要实现1+1=11，要创造新的价值，不断地为中国品牌进入欧洲能够创造新的价值，同时也能够为整个中国企业进军全世界开拓一个思路。同时来讲也让F1赛事来讲，让更多人能够享受到F1赛事的激情，高科技，和我们这种IT的数码产业结合来讲，实际上有更多的机会，后面有更多的创造性的价值。 技术创新是创新的核心
主持人：作为一个高科技的IT企业，属于高科技的领域，创新一般来说，我们理解它是一种技术上的创新，您觉得在你们公司的发展过程当中，技术上的创新对你们公司这种推动作用大概是什么样？
冯军：技术方面的创新是创新里面的一个很核心的问题，离开技术上的创新，其他的创新可能就没有保障，在IT产业，我们干的是高科技的产业，跟国际品牌竞争，最后竞争的最关键点是竞争科技，宣传和其他东西来讲是非常重要的配套，没有这些配套再好的科技用不成，没有用户买，但是再好的宣传如果没有技术没有用，所以技术是最核心的，所以在这方面来讲，在技术创新来讲一直是华旗的重点，所以我们之所以能够在U盘领域取得第一的地位，实际上我们的创新研发团队来讲做得非常优秀，不但做得好，而且赶得快，我们做出第一个U盘是可启动的U盘，现在的人不装软盘了，没有软驱了，恢复盘往哪些插，这时候要为用户考虑，万一把软驱去掉了，怎么办？
这个时候我们安了一个启动盘，这是最早的一个关于移动存储的创新。后面就一串了，包括贵宾王，别人还在做U盘的时候，我们已经开始1+1=11，开始参与到各个领域了，因为我们拥有一个自己的专利，就是autorun的技术，是一个CIMM的工具，直接可以把账号和密码锁定在硬件里头，不用脑子记、背，而且永远没有机会丢失这个密码了，可以应用到太广泛的范围了，贵宾王餐饮这个行业只是我们做了一个案例给大家看看，没想到随便做的小案例现在就火得一塌糊涂，替餐饮业 信息化搞定了，最大的受益者是拥有贵宾王的用户。
可能现在花99块钱就能购买一个512兆的贵宾王的U盘，512兆才99块钱，本身U盘就可以了，最重要的是往电脑上一插，马上就可以看到全国上万家优惠的餐厅，包括北京几千家优惠的情况，包括旁边有哪些餐厅今天愿意打五折，平时你去的话可能告诉你享受常规优惠八折优惠，但是有一些餐厅正好可能今天生意觉得不太好，它就可以临时发个短信给我们工作人员，今天中午餐厅我们愿意给贵宾王的用户五折用户，我们小姐就把它打上去就行了，我们所有的贵宾王的用户一查就可以了。所以这个时候来讲，贵宾王是一个非常好的1+1=11的创新，餐饮只是其中一个案例。各行各业都可以用它。
主持人：现在爱国者在技术上的研发投入大概占华旗这收入大概是什么样的比例？能透露 一下吗？
冯军：我们很简单，公司每年拿出来的纯利不分配，我们拿出20%作为分红，奖励所有的员工，拿出80%全部研发，或者并购研发团队，外面有些非常优秀的技术团队，已经做得很好了，只不过他们做得很好，但是他们不会经营，不知道这个产品怎么产品化，怎么满足消费者的需求，另外没品牌别人也不理他，这个时候我们够可以形成1+1=11的合作了，我们来投资它，把它已经做到一大半或者以后做成的技术变成产品变成消费者满意的东西，这样的话就变成1+1=11的状态。
主持人：现在主要的投入方向是什么？因为好像之前MP3是一个比较重要的，现在 数码相机是你们的一个核心的？
冯军：对，MP3之后，我们在MP4地做了大量的研发，只用了5个月的时间，这次特别顺，超过了法国品牌，法国品牌过去太成功了，他们的环境太好了，真的享受生活，所以我估计工作动力没有咱们中国人强，所以创造新的效率没有中国人高，包括我们MP5都出来了，整个能读REALPLAY的都出来了，领先至少这些国际品牌一年以上，他们要想过这样的还得一年，他们现在才买我们的东西回去，拆了再研究，他们做成产品不得一年以上了。
主持人：现在华旗在技术专利方面大概有多少专利？
冯军：每个月几十条，每个月评审会，昨天早上上个月的申请专利的专利评审，发明专利、使用专利、外观专利，我们重点的发明专利，挺辛苦的。
主持人：发明专利是比较核心的，有价值的专利，这方面的专利占什么样的比例？
冯军：大头，我们公司的导向是鼓励发明专利，对长期的发展是最大的帮助，只不过现在是一种投资，但是未来是最大的回报，像数字水印相机的话，就是在这种方式利用1+1=11的思路鼓励起来，大家一起创造出来的完全全新的专利，日本人从来没想到这个东西，在数字水印方面和数码相机结合在一起的专利，对于将来爱国者数码相机进入高端领域，进入行业领域， [1] [2] 下一页 | 
