黄波:互联网新兴市场分析与展望

作者：黄波文章来源：中计在线更新时间：2006-12-8 18:49:54

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中计在线12月8日讯黄波：各位下午好！我在正式开始演讲前，可以对万普世纪做一个广告，“开放的无线营销平台”，我是想针对这种形式来展开我的话题，这是PPT的题目。　　这是以前我们一直梦寐以求的广告形式，它有几个特点，第一个特点是屏幕很窄；第二个特点，大家把关注点集中在屏幕之上，实际上这种效果是非常好的，但PPT没有办法把这种信息扩展到上千万乃至几亿用户眼前，现在互联网发展出现了一种新的形式，这种形式可以让这种形式有效的展现到每个用户眼前。我今天的题目是“互联网新兴市场分析与展望”。
    这是现阶段的一些数字，不是非常准确，但是可以反映出04年WEB和WAP的情况，为什么称为WAP？在中国大家盼望3G已经很长时间了，但很遗憾，千呼万唤也没出来，用户等不及呀，将近四亿用户始终没有办法通过手机上网，这说明其实3G并不是这个产业的最终的决定，而仅仅是一个推动力量，以前没有，无线上网的用户也在大幅度的发展。
    在去年，有将近6000万用户接入了互联网，对于互联网产业，网民现在有1.1亿，网站现在有78万个，应该说是千军万马挤在这个行业里面。另外在市场方面，网络广告有大幅的提升，从去年的40亿人民币提高到今年的60亿人民币，电子商务大约有1万亿，加上B2B的应用比这个数字还要大一些。
    再看WAP，中国用户有4.5亿，上网的手机有1亿，预计到今年年底，手机网民有1500万，主要在广东，全国有60%的手机上网网民来自于广东地区，现在正在全国各个城市广泛流行。截至2006年底，已经有手机网站有将近15万个，包括大中小的企业应用、门户网站包括个人网站。　　但是再看后面的市场，网络广告市场将近8000万，什么概念呢？就是不到Web这边的零头，这类似于2000年初的时候，中国互联网的网民规模。电子商务几乎没有。
    大家通过这个可以得出什么样的结论呢？就是在WAP这边有非常大的发展潜力。下面我针对WAP市场的巨大潜力做相对详细的阐述。这来自于手机网民数快速增长。预计到2008年的时候，习惯性手机上网的用户将达到1个亿，接近现有的互联网用户规模。应该说中国的互联网从2000年以来经过了六年的资本萧条，六年以来投资商已经没有踏入到中国互联网这个行业，大部分投资商找不到好的项目。但是，据不完全统计，在2005年底到2006年一年当中有1亿美金进入手机互联网产业。这里还包括众多实力企业的介入，包括空中网、手机新浪、手机搜狐、手机腾讯，大家都看到这是未来互联网的半壁江山，这已经是摆在所有互联网企业面前的一个情况。
    　广告主普遍看好“第五媒体”，广告和营销应该是整个互联网经济里面的一个支点，所有的互联网企业都离不开这个话题：要么你做媒体，要么你做广告。根据２０05、２０06年统计，包括500强企业在内都在关注互联网媒体的广告。第一，受众规模很大，可以达到4.5亿。第二，互动性很高。手机是个通信终端，跟电脑不一样，电脑对于你来讲是一个设备，前面可能坐着一个人或者几个人，但是手机不一样，手机可以很准确的代表一个人，这就给我们定向提供、定向投放提供了很好的平台。传统的电视媒体就是互动性很差，所以互动媒体要结合手机互动。在无线互联网上这一点就完全整合在一起了，把你浏览信息和对广告主的直接互动直接整合在一起，整个销售和营销将变得非常的生动。再有就是用户定向和准确，我可以通过手机终端来了解一个人的行为习惯，而不是某个IP段的行为习惯。还有一个优点，就是手机的屏幕非常狭小，在这个屏幕上开展广告营销的话不亚于做这种PPT的广告形式，可以推到上亿户用户的面前。这是WAP巨大的潜力，但具有这么大的潜力目前仍然只有8000万户的用户市场，肯定其中存在着问题。
    第一是，产业“门槛”高，人才匮乏。我说明的是，门槛本来不高，大家把它看的很高，一个很重要的原因是因为人才很匮乏，相信在座的各位软件、互联网专家，但没有说对WAP技术了解多少的，但这个市场摆在面前，产业门槛所谓的高是导致很多企业进入这个行业的障碍。
    第二点是，产业链不健全，市场无序，还处在萌芽阶段。这个市场要发展起来的话，是要广告先行，然后是传播然后是营销。完整的产业链应该是分为这五部分：广告主、广告代理、第三方平台、媒介购买商、WAP媒介。（PPT）我画白的是表示目前已经存在的，广告主似乎离这些WAP还很远。相对缺失的两个环节就是第三方平台和媒介购买商，这导致广告主很难找到很多通路把这个做下去，这样就使得很少有企业来投放这个市场，很多都是想尝试一下。缺乏权威的第三方平台和专业的无线媒介购买商。
    有这么大的市场，也存在这么多的问题，怎么办呢？有问题我们并不能害怕，我们要解决问题，我们应该“乘需而入”，这样可以帮助企业实现无缝信息化的整合，另外我们也可以提供第三方广告平台，我们同时也是国内最大的无线媒介购买商。
    针对产品我们做一个简单的补充，第一款产品叫WAPS ADMonster，是第三方WAP广告发布于数据检测平台，有效的解决广告主和网站之间互相不确认的问题，因为WAPS是在国内最早做广告的公司，在媒介管理方面具有很强的优势，主要的对象面向于大的WAP网站，包括空中网、腾讯网等，我们给大家非常简单直接的手段可以直接投放他的WAP商业广告。
    第二个平台是我们针对整个市场中低端的WAP媒介的产品ADAnywhere。现在中国的无线互联网市场大概的情况是一个三分天下，有点像早期的三国演义，大家比喻它说是一方是官方控制的WPA网，第二块是将近有10-20家WPA网站组成的第一基队。另外是将近有10多万个WPA网站共同组成的一个市场。这些市场占的总体流量差不多都是1/3。在我们这个产品的下面包括了一系列产品，主要有4个产品为支撑，一个是eSite，到现在已经有超过10万个网站在我们的平台上建立，我们帮助这些网站从技术培训到提供域名、空间，到帮他推广、帮他提供内容、到商业运作，提供一系列的支持和服务。
    第二个产品是WAPS eLink，过去比较流行，但目前已经逐渐逐渐淡出市场了。可以用一个形象的比喻，就是说互联网的发展必须经过两个循环。第一个是内循环，只有把你自己内部的工序建好之后才能健康发展。我们在互联网上也有一个比较常见的说法，就是用户的流动产生价值，如果一个用户每天只上一个网站，那么对用户来讲互联网很枯燥，对互联网来讲，也会觉得我的用户很少，我们这个系统主要的功能就是促进整个行业里面的WAP用户流动，先解决内循环，先让大家流动起来，再做外循环，做广告营销的一些东西。我们主要是和一些版权商合作，通过一些搜索引擎采集一些娱乐咨询每天向数十万的WAP网站提供信息，我们的工作人员会帮他自动更新，他只需关注他的个性化内容和有特色的服务，同时他可以把他很优秀的内容共享出来让大家都去使用，这就构成了我们第三个平台叫WAPS eShare。第四个产品是为高端企业提供的一个无线信息化平台，这个平台包括我们自己、包括一些SP和大的WAP门户也都在使用，它的目的是让企业现在的无线应用和原有应用集成，单独的无线应用是比较单薄的，原来很多企业都有自己的密匙，那么如何结合——就出现了WAPS ePortal的服务。
    Waps ADSolution，有很多广告主说，他对你WAP网站不太了解，那么我们会给广告主提供一个整体的详细方案。这边是演示ANMonster第三方平台的界面，这只是一张抓图，没有办法做很好的演示，有广告管理、投放管理、直接的效果检测、效果预览等一系列服务，他可以看他每天有多少收入，哪个广告位的效果好，都可以浏览，可以大大方便现在的WAP网站进行商业广告投放。
    这是数据分析方面的一个抓图，我们可以每天实时的出很多相关数据，这个数据要同步提供给他的广告客户，我们是站在一个中间的位置上。这样的话大家就不需要再做重复的开发、重复的检测。由于我们是站在一个中立的立场上，这样能有效推动整个产业的广告交易。这个产业最开始在互联网上也有一些产品，但是在无线互联网上有非常多的特性。我们产品将近开发了一年多时间，最主要的难点是在解决防作弊上，手机的解密非常简洁，而且信息非常少，在信息量非常少的情况下，如何保障产品的公立和公正我们在其中做了大量的技术研发和准备工作。
    下面做一些展望，我们理解为WEB和WAP的融合。现在的WAP应该说刚刚开始，它必将会成为整个互联网产业的重要组成部分，预计到2008年手机上网用户将超过电脑上网用户，但是用户的质量和用户的消费能力可能还需要一定时间培养。基于互联网的新媒体必将引爆流行，其广告市场预计超过4亿人民币。如果说在座的各位和运营商政策支持力度大的话，这个数字可能远远不止4亿。
    企业WAP应用将引起互联网及软件行业的变革。早期软件经过了几次变革，最开始由桌面端应用，后面转化为CS，后来又出现了一些BS的应用，现在基于无线互联网之后，非常多互联网公司已经意识到要把它扩展到无线互联网上去，我觉得以后会出现一个新的叫法WBS的结构。这也最将引起软件行业和互联网行业的巨大变革，软件公司必须要考虑是否要涉足这方面的技术和应用，否则的话他将缺失大部分客户和市场。他也要考虑是否要建立自己的无线互联网网站，因为在那里有一个非常大的用户群。最终无线互联网将成为中国互联网的重要组成部分——主要是由于用户推动，有大量的用户使用这个服务。WEB和WAP将从差异化走向融合。手机终端和互联网有很大的区别，经过实践很多用户习惯于在手机上看新闻，至少我是这样，我觉得很轻松、很随意，这可以节约我们大量的时间，而且让我的看新闻的体验变得更愉快。
    另外，从差异化到融合是一个必然的趋势，其实现体现了这个产业合久必分，分久必将会有一个融合，预计到2008年两者的重合度将逐渐提高，有可能达到40%以上。一旦重合达到一定程度的时候，必然会推动一些融合的产品产生，大量的网站应用将变成两栖的，必须良好同时提供才能提供用户的需求。市场广告主、企业，营销的一些机构，包括产品平台，整个产业链最终将向需要融合，最终会推动市场的融合。WAP将代表手机上的互联网，WEB代表电脑上的互联网，两者最终将融合。
    北京万普世纪传媒技术有限公司简称WAPS，这家公司是从2005年正式建立，到今年10月份获得400万美元的投资，也是为整个行业体开放、高效的无线营销平台，其实网站本身就是一个营销平台，但又不局限网站，我们开展所有基于网站营销为主。我们根据积累的技术和服务、营销渠道、大量客户关系的积累为客户提供有效的营销服务支持，从营销策划到建站，到推广。企业建了网站必须要推广出去，我们通过强大的流量帮助网站推广到用户，为合作伙伴提供最优秀的平台和服务。WAPS存在的价值其实就是降低介入这个行业的门槛，帮助大家展开有效的营销，从无到有，从有到推广得更高，到最终的盈利，再到反过来拉动整个产业的发展。
    无线互联网正在改变着中国，特别是一些农村的一些人群，对他们来讲互联网还是比较奢侈的东西，对他们来讲每天上网吧上网的成本是很高的，在中国农村的手机普及率已经很高了，但是他们大部分是没有电脑的，很多乡镇没有宽带，现在大部分农村人口都在通过全新的上网渠道走入互联网。我们说无线互联网正在改变中国，那么也在改变IT产业到互联网产业未来都有可能随着无线互联网的兴起产生巨大的影响。WAPS与您一路同行！谢谢各位！

责任编辑：罗提

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